De Belgische KMO-overnamemarkt blijft actief: jaarlijks wisselen duizenden bedrijven van eigenaar, vaak in het kader van pensionering. Een bedrijfsmakelaar (M&A-adviseur) is voor transacties tussen 500.000 euro en 10 miljoen euro vaak de neutrale derde die het proces stuurt.
Wanneer een makelaar inschakelen?
Aan verkoperskant: zodra je serieus overweegt te verkopen binnen 12 tot 36 maanden. Een goede voorbereiding (cijfers schoonmaken, fiscale optimalisaties, processen documenteren) verhoogt de verkoopprijs vaak met 15-25%. Aan koperskant: vanaf het moment dat je actief op zoek bent naar een over te nemen bedrijf en niet alleen op je eigen netwerk wilt rekenen.
Wat doet de bedrijfsmakelaar concreet?
Waardering opstellen (DCF, multiples, asset-based), informatiememorandum schrijven, anonieme teaser distribueren, kandidaten screenen, due diligence coördineren, onderhandelen, en de transactie naar de signing brengen. Voor de afhandeling werk je daarnaast samen met advocaten en fiscalisten.
Tarieven en commissies
Standaard werken makelaars met een Lehman-formule (afnemende percentages per tranche) of een vast percentage tussen 3 en 7% van de transactiewaarde. Een retainer van enkele duizenden euro per maand komt soms voor bij grotere mandaten. Discussieer succesfees pas na een grondig kennismakingsgesprek — kwaliteit verschilt sterk.
Fiscale planning vóór verkoop
Een verkoop optimaliseren begint twee tot vijf jaar voordien: liquidatiereserves opbouwen, niet-bedrijfsgebonden activa overdragen, eventueel splitsen in operationele en patrimoniumvennootschap. Een fiscaal advies van enkele duizenden euro kan tienduizenden tot honderdduizenden euro besparing opleveren.